Si le marché reste favorable aux acheteurs,le stock de biens immobiliers à vendre se réduit par endroits,et négocier peut devenir plus difficile. Pourtant,il demeure possible de « réaliser de bonnes affaires » – une expression qui recouvre des réalités différentes selon les objectifs de chacun,mais que l’on peut définir comme « obtenir un bon rapport qualité-prix,comparé au marché ».

Connaître le marché

Attention à ne pas proposer un prix trop bas,qui froisserait le vendeur. De façon générale,le dernier baromètre des prix immobiliers LPI-IAD sur les tendances des marchés immobiliers à fin février 2025 estime que la marge de négociation moyenne est actuellement de 8 % (8,5 % pour les maisons,7,5 % pour les appartements). Les marges sont plus faibles dans les territoires à prix élevés,comme en Ile-de-France ou en Rhône-Alpes – les vendeurs y sont rarement prêts à rogner sur le produit de la vente.

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